实力招商丨新市场形势下招商破局-商务楼宇营销租赁全流程实战策略研讨2024-06-03 18:11
2024 年的市场，市场空置率情况仍不容乐观，商务楼宇的招商面临更大的挑战和机遇。 全球化趋势、科技进步以及消费者行为的变化，均对商务楼宇市场产生深远影响。如何在竞争激烈的市场中突围而出，做好营销租赁是核心关键。 COMIN 中国培训以实战与实用为宗旨，帮助行业同仁更好地理解当前市场趋势以及如何应对。课程内容将涉及商务楼宇招商技巧实战经验、营销策略以及谈判技巧、优质租户选址需求分析、租赁风险案例及把控措施、租赁业务与物业有效对接等方面。  课程将通过专业经验分享，实际案例探讨和互动讨论。为项目招商聚力，为楼宇经济寻找提升之道。   精准市场洞察 学员将通过实时市场数据分析，学习如何准确解读市场动态和预测未来趋势。这一能力将帮助他们在制定战略和决策过程中占据有利地位，从而有效提升业务表现。 定制化营销与招商策略 课程重点训练学员根据具体市场和客户需求设计并实施有针对性的营销和招商策略。这不仅增强了招商活动的效果，还提高了租赁率和客户满意度。 专业谈判与交流技巧 通过模拟实战训练，学员将掌握如何在租赁谈判中有效沟通和推广其观点，确保能够在谈判中达成最佳租赁条款，增强租约的竞争力。 风险评估与控制技巧 学员将学习到如何识别租赁过程中的潜在风险，并掌握实用的风险管理策略，从而预防和减少风险带来的影响，保证业务的稳定与持续增长。 物业管理与业务协同 课程将教授如何将租赁业务与物业管理有效结合，优化物业的运营效率和提升物业价值，实现物业管理的最大化和租赁收益的增加。  探讨商务楼宇的招商痛点与难点； 创新性的营销租赁专业策略与干货分享； 站在业主方与租户方双视角下的去化策略分析； 实战专家专业案例分享+互动研讨； 市场新形势下招商人必修的营销租赁专业课； 经过多年商业地产租赁课程打磨，备受行业认可的经典课程之一。  第一板块：写字楼营销策略与招商管理 1、写字楼生产招商管理总体框架 1)写字楼项目招商定位
2)营销推广策略
3)推货及定价策略
4)渠道管理
一、业主方 ：如何提升写字楼的租赁成交率
1)楼里有哪些优质必留客户？ 占比情况？ 2)租赁市场的整体性、平均租金与你的写字楼有多大关系？恰当定位自己。 3)业主方捕捉承租人未来需求很有必要 4)个性化差异与总体服务相结合以满足承租人真正需求 5)租赁面积分割的灵活性、计划性对未来需求的重要性 6)资本市场对写字楼的影响
二、客户方：写字楼优质租户的选址需求分析及谈判策略 1. 承租人期待怎样的写字楼？ 1)对楼宇硬件的要求 2)初始建造标准和设计的前瞻性非常关键 3)追求办公环境健康、安全成为趋势
4)后期维护、提高相当重要 5)如何使写字楼未来有延展性、灵活性 6)承租方到底需要什么服务？ 7)租赁合同有没有灵活性和可谈判性？ 8)客户需要哪些配套增值服务？交通、停车，餐饮，健身，共享交流场所/空间？ 2. 承租人选址变化 1)从位置到服务？ 2)单纯追求租金 使用率、楼宇质量与价格的综合考量？ 3)业主方制定租赁面积 根据客户需求灵活调整？ 4)追求楼宇外观 更实质性的硬件、软件要求？ 5)业主方主导的合同内容 呼唤承租人利益保护？ 6)承租人自行装修，拎包入住？ 7)退租及恢复的限制 双方根据具体情形讨论约定？ 3.优质租户挽留 1)如何识别需要挽留的优质租户 2)挽留优质租户的重要驱动因素 3)如何挽留优质租户 4)在续租谈判过程中最常遇到的问题及应对方法 5)在续租谈判过程中最常遇到的问题及应对方法 4.租赁实战技巧 1）密切关注市场动态，及时调整应对策略 5. 如何与客户进行有效的沟通以及谈判技巧 1）谈判技巧
2）成功谈判的三个要素 三、租赁业务与物业管理的有效对接 1. 租赁人员需要了解的物业管理事项 1)什么是物业？ 2) 什么是物业管理？ 3)物业管理的起源 4)物业管理的基本内容 5)高端物业管理需求 6)物业租赁 7)二者的关系 8)有效衔接的三个条件 9)建设项目的四个周期 2. 公建类物业的共性问题
第三板块：甲方如何面对当下的办公楼市场：专业选址顾问的建议 一、企业选址的专业流程是怎样的？
二、选址顾问视角里的专业度高的甲方是怎样的？
1）甲方对自身的需求和目标有清晰的认识和规划 2）准确判断市场上的办公楼供应情况和趋势 3）积极参与选址过程并作出明智决策 三、客户方眼中专业的办公楼勘察流程是怎样的？
四、当下客户的痛点以及应对的方案都有哪些？
五、解答问题环节 COMIN 中国专家讲师 国贸物业酒店管理有限公司总工程师 暖通工程高级工程师 北京邮电大学物业管理专业特聘讲师 20 余年高档大型综合物业运营管理经验 越秀商管写字楼卓越中心总经理 黄钰麟先生有近 20 年的从业经验，现任越秀商管写字楼卓越中心总经理，负责统筹越秀地 产全国十余个写字楼的前期策划、招商运营、资本运作等全链条的工作。黄钰麟先生同时是 皇家测量师学会（RICS）资深会员及中国区考官。 黄钰麟先生长期从事商业写字楼的资产管理工作，期间操盘过多个广深地标性楼宇建筑及大 型综合体项目，充分利用楼宇空间及资源链接提升资产价值，熟悉不同阶段下商业项目进行 资产证券化最有利的运营策略及方针。 COMIN 中国专家讲师 高通公司地产管理高级总监。马老师拥有近 20 年的企业房地产租赁、设施管理与资产 对企业的办公需求，楼宇设施与选址及租赁的 关系等有清晰而深入的了解；同时马老师对写字楼行业的未来发展也有独到的认识。在 COMIN 中国的多次分享中，以专用的语言，透彻的分析深受会员尊敬和喜爱。 COMIN 中国专家讲师 严区海先生服务北京写字楼行业已经超过20年，通过对租户策略的全面了解和详熟为企业租户构建了灵活并具有成本效益的租赁交易，参与过多宗复杂租赁交易，包括搬迁、租约重组、租赁续签、扩租、转租转让、合约终止和办公楼购置等。他也通过其丰富的谈判和租赁交易的经验，协助诸多企业解决了并大大降低了从前期策略布局到最终入住整个过程当中的风险。 严区海和北京主要甲级写字楼业主都保持着良好合作关系，同时达成多笔主要租户在甲级写字楼里的成交记录。他率领团队协助各类企业地产客户，代表客户方的利益，服务客户行业涵盖银行、金融机构、高科技、保险、制造、医药、法律服务、商业、消费品、能源等。 往期培训部分花絮 |
学习如着起之茴，不见其增，日有所长。 于己，学习不仅可以提高技能、拓宽视野、更好地应对未来的挑战，也是个人职业发展的关键环节，使我们在工作中更加胜任； 于企，企业管理学教授沃伦·贝尼斯说过：员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。打造一个专业的团队，才是当下及未来竞争的核心！ 2024年6月27-28日，相约共聚北京，给您的招商去化带来实际的指导与践行！
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